L'impresa è al centro di diversi “ambienti” mercato

la domanda individuale decrescente

unità aggiuntiva del bene non sono desiderabili come o più delle precedenti

consumatori con disponibilità a pagare più bassa → prezzo di riserva basso → man mano che aumenta la quantità decresce il prezzo di riserva e la disponibilità a pagare

se aumento il prezzo, la quantità diminuisce di molto.

Tanto più la domanda tende ad essere piatta (derivata vicina allo 0) tanto più alzare il prezzo fa collassare la quantità

se la domanda è verticale per lo stesso aumento di prezzo, la quantità è poco inferiore

strategie sulla curva di prezzo:

discriminazione di prezzo

differenziazione di prodotto

promozione

vendita di prodotti complementari (bundling)

discriminazione di prezzo (o sconti o pacchetti)

100 studenti (giovane, senza soldi e con molta fame)

r_1 = 2.5[€/u]

r^5_2 = 1.25[€/u]

100 impiegati

r_1 = 3[€/u]

r^5_2 = 0[€/u]

disponibilità a pagare:

1° trancio 1° impiegati

2° trancio 1° studenti

3° trancio 2° studenti

costo produzione trancio = c = 0.8[€/u]

bisogna trovare un prezzo che soddisfi tutti

se si mette un prezzo = 1.25 si vende tanto ma a poco prezzo

es pacchetto:

studenti: sconto del 20% rispetto al prezzo per il primo trancio di pizza, secondo trancio a 1€. Tutto ad esempio tramite tessera

altri: p = 3[€/u]

discriminazione di prezzo = fare prezzi diversi per clienti con disponibilità a pagare diversa. Idealmente vuol dire fare un prezzo diverso per ogni cliente

bisogna conoscere il cliente per far tutto ciò, bisogna avere informazioni sulle disponibilità pagare, è una cosa non scontata. Deve anche essere possibili separare rigidamente i vari gruppi(segmenti). Deve essere impossibile la rivendita tra i segmenti, uno studente non deve essere in grado di vendere agli impiegati.

Un esempio tipico sono i posti turistici poveri, dove ai turisti fanno pagare molto di più. Le persone locali(l'altro segmento) non sono interessati rompere questo sistema, dato che è la loro fonte di reddito.

A volte la discriminazione di prezzo non è possibile senza dei cambiamenti. Infatti la discriminazione non è sempre a vantaggio dei consumatori, l'anti trust verifica questo, lo sconto però è legale ed è a favore del cliente. Questo però vale se i venditori di una zona non si fanno concorrenza tra loro, il sistema salterebbe.

L'anti trust verifica se ci sono prezzi molto più alti dei costi(ingiustificatamente), verifica che non ci siano accordi trai vari negozianti (cartelli), dato che se si fa un prezzo troppo alto è il mercato stesso che fa saltare il negoziante.

Differenziazione di prodotto

io ho un prodotto sostanzialmente omogeneo, ma faccio delle piccole variazioni per ottenere prodotto diversi per esigenze diverse. Così incontro esigenze diverse ma posso fare una discriminazione di prezzo migliore.

Esempio:

stampanti: vendita a famiglie e imprese → due segmenti

le famiglie hanno una disponibilità a pagare inferiore alle imprese e soprattutto non necessitano di grandi velocità di stampa.

Una soluzione può essere vendere due stampanti uguali, ma la versione delle famiglie è rallentata

altri esempi: biglietti normali e last minute; libri con copertina rigida che escono subito e libri con copertina morbida; un film al cinema e aspettare un po' di tempo che esca in DVD; ecc.

sono tutte strategia sulla domanda.

Su internet si trovano tanti esempi di discriminazione di prezzo.

il marchio è un'assicurazione non tanto una differenziazione, solo a volte è una differenziazione.

Promozione pubblicitaria

mentre la discriminazione di prezzo si base sulle diverse disponibilità a pagare, la promozione cerca di ottenere clienti. Per certe cose (es: social network) il numero di clienti è importante, bisogna riuscire a ottenere subito la massa critica di clienti, oltre la quale inizia a diffondersi a dismisura, questo però vale per quei prodotti dove si hanno necessità di rete. Per gli altri prodotti serve soprattutto per far conoscere il prodotto e informare il pubblico sulle sue utilità.

la promozione può servire anche per liberarsi dalle scorte.

Serve ad accelerare nel cliente la decisione di acquisto.

La promozione può essere mirata solo ad un certo target, ad esempio quello più alto , in modo dal alzare la sua disponibilità a pagare.

Serve a creare subito molti utenti (la massa critica), lo si vede molto nei social network (prodotti con principi di rete). Non è la stessa cosa per tutti i prodotti.

Serve quindi a:

creare una rete

dare informazioni su un prodotto non conosciuto

liberarsi dalle scorte

dare un immagine, un marchio conosciuto

solitamente la pubblicità sposta la curva della disponibilità a pagare verso l'alto, soprattutto se è rivolta ad uno specifico target.

Strategie di bundle (paniere)

per prodotti complementari si aprono delle strategie di prezzo interessanti. A me non interessano gli scarponi da sci, a me interessa sciare; a me non interessa il tablet interessano le app.

un esempio tipico sono le stampanti (prezzo basso ma servizi di manutenzione e toner alti).

Differenziazione sui prodotti complementari, aumento il prezzo dei prodotti complementari

un altro esempio è: windows ed office

la conclusione dell'argomento non è stata spiegata, bisogna consultare le dispense del professore.